这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。 这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：我买的太好了，你买的怎么样?，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招：解除疑虑帮助客户下决心